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渠道建設，沒有極限，唯有不斷向前

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2011-10-13
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資料簡介
　　渠道是品牌生命力的鮮活體現(xiàn)，而渠道建設是品牌生存、發(fā)展中zui為關鍵的符號。
　　
　　服飾行業(yè)渠道的特殊性：
　　
　　廣義上的渠道是品牌建設，但它卻并不屬于品牌。分析一個品牌處于什么發(fā)展階段，要通過其渠道布局來衡量。縱觀國內各行業(yè)渠道競爭，服飾行業(yè)可謂尢為激烈，決定服飾行業(yè)渠道競爭白熱化的原因主要有兩點，首先服飾行業(yè)它是快速消費品中zui為巨大的蛋糕之一，其次低門檻也是該行業(yè)競爭激烈的主要因素。
　　
　　服裝行業(yè)的渠道今天已經占據渠道成本zui為高昂的頭把交椅，無論是相對利潤可觀的煙草、化妝行業(yè)、還是跨國家電海爾、格力等企業(yè)其渠道成本均不能與服飾行業(yè)同日而語。低門檻高費用是服裝行業(yè)的鮮明特點，殘酷的競爭意味任何服裝品牌的渠道拓展，都是將別人擠出去，自己擠進來。服裝行業(yè)不屬于資源型行業(yè)，相對其他行業(yè)服裝行業(yè)因它的特殊性國有資產進入十分，也成就它不被壟斷，服裝市場也就成為zui為開放的競爭領域，是眾多民營企業(yè)家的樂園和哀土。
　　
　　渠道建設的關鍵與面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　今天的市場環(huán)境決定服裝品牌的發(fā)展重點在于渠道的擴展，在渠道擴展中渠道定位是zui為關鍵的抉擇，找到現(xiàn)階段自身品牌合適并且明確的渠道定位，很容易被眾多商家和代理忽略，盲目的渠道擴展和多多益善的僥幸，從一開始決定品牌的發(fā)展缺乏健康成長基礎，服裝行業(yè)的市場浪潮中很多同行因渠道定位模糊而被淹沒的，也見到很多因渠道根本性調整而痛苦不已的，前車之鑒實踐了渠道定位的選擇大于努力。
　　
　　通常渠道主要有地鋪和商超，如今在網路信息時代繁衍了網購。以上便是目前服飾行業(yè)三大主要產品銷售渠道。網購考慮到是新新渠道，該平臺的潛力巨大，但運作機制有待規(guī)范和完善。現(xiàn)今服飾行業(yè)的渠道角逐主要集中在地鋪和商超。更為細致的渠道劃分中傳統(tǒng)的地鋪可以分為四級市場，而商超也分商場部分和超市部分，其中涵蓋幾大商場和超市*以及地方眾多地域性商超。作為服飾品牌一個渠道的建設者，勢必是需要把渠道定位和布局作為課題來研究，衡定出自身的渠道發(fā)展方向和目標，是發(fā)展一二線市場還是深耕三四線城市，是主要擴展地鋪還是重點發(fā)展商場？兩種渠道更側重于那種？如果是兩種結合的情況，那么一個良性的比例是2/8還是3/7等渠道結構的明確化，從而保障品牌的良性、有序發(fā)展。
　　
　　2011年討論服飾行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，這樣的時間是一個比較微妙時間節(jié)點，改革開放以后縱觀服飾行業(yè)20多年的發(fā)展路徑，我們會發(fā)現(xiàn)今天服飾行業(yè)面臨的渠道競爭難度就像漲停的股票一樣處于一個至高點，往后看十年，那時候渠道無論費用和競爭對于今天來說都是十分輕松，因此大多數服裝人會花很多時間討論過去生意如何好做，現(xiàn)在生意難搞等消極的問題。的確在市場未規(guī)范之前是存在更多機會甚至撿漏，但發(fā)展的步伐就是這樣，我們能夠看待的只有未來而回不到過去，同樣是2011年往未來看10年你會發(fā)現(xiàn)，今天的市場環(huán)境也是幸運的，因為今天我們通過艱難的掃街仍然可以發(fā)展渠道，而未來是十年可以肯定的是僅僅通過掃街發(fā)展渠道已經十分艱難了，未來的市場選擇有美知度的服裝品牌沉淀下來，而潮涌般新新服裝品牌則面臨欠缺市場優(yōu)勢的情況下如可開展渠道建設，將是它們*時間收獲的重大難題。
　　
　　渠道建設的三大挑戰(zhàn)
　　
　　國內服裝行業(yè)門檻低較容易被人們熟悉等諸多因素，致使整個社會鏈條中有很大一部人在從事服裝行業(yè)的相關工作，投資者容易青睞的服裝行業(yè)，每年都會涌現(xiàn)諸多的服裝品牌，今天服裝內銷已*是進入了品牌過剩的時代，而明天這樣嚴酷的形勢會越發(fā)加劇。
　　
　　終端渠道資源十分有限，而店鋪費用卻不斷增加，一個成熟的商圈建立少則幾十年、多則上百年，商圈代表該地區(qū)居民的購物習慣。所以這樣的資源在品牌如潮的今天十分稀缺，能夠贏利資源的那就更加珍貴了，所有商家對此都不惜血本展開角逐，無論是戰(zhàn)略需要還是贏利目的，zui后的結果是有限的渠道資源被哄抬變成雞肋，有的則變成燙手的山芋，誰接燙誰。雖然新的商圈也不斷在開發(fā)，但挑戰(zhàn)人民的消費習慣，需要時間和適當的契機，但開發(fā)商們往往只注重短期的利潤，*忽略了商戶的利益，就這樣一幕同樣的悲劇在全國各地上演，絕大多數新的商圈就像一個一個的陷阱，沉漠投機人和服裝人。
　　
　　基于以上兩個大環(huán)境的影響品牌商之間互相“松土”現(xiàn)象十分嚴重，惡劣的渠道爭奪戰(zhàn)，更新了市場競爭秩序，地鋪資源房價惡意哄抬，賺夠了房東、磨練了終端加盟商，同時也影響了品牌商之間的利益和彼此的感情。品牌之間松土影響的結果可以造就一個品牌而覆滅另一個品牌，這樣的話劇一幕一幕繼續(xù)在省代和終端上演，幾家歡喜幾家愁。
　　
　　當渠道為王的嚴肅的話題降臨到服裝企業(yè)時，忽然才明白渠道建設工作是沒有極限的一項不進則退的保衛(wèi)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。品牌渠道建設的路徑就像航行在商海的船，從它離開港灣的那一刻開始就注定，無論征程如何的風雨縹緲，船只有從一個方向行駛向另一個目標，它可以休整但永遠停不下來，品牌的渠道建設，沒有極限，唯有不斷向前。
　　
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