時(shí)尚品牌提升階段的銷售量準(zhǔn)備
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2012-02-22
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JosephAltuzarra,PrabalGurung,ThakoonPanichgul都于上周末舉辦了時(shí)裝秀，看著這些眾多時(shí)尚品牌，我們禁不住問(wèn)：他們什么時(shí)候能進(jìn)入下一個(gè)階段呢？而這個(gè)問(wèn)題的答案和2500萬(wàn)美金息息相關(guān)。
當(dāng)一個(gè)品牌的銷售額達(dá)到2500萬(wàn)美金時(shí)，這個(gè)品牌就可以開(kāi)始企業(yè)化，但是企業(yè)化的道路還是非常曲折，很多品牌在向2500萬(wàn)美金銷售額沖刺的路上漸漸的失去了競(jìng)爭(zhēng)力，zui終一蹶不振。很多設(shè)計(jì)師也沒(méi)能改善自己的設(shè)計(jì)美學(xué)，使品牌提升一個(gè)階段，如果沒(méi)有明確的設(shè)計(jì)方向和理念，那么成功就沒(méi)有任何保證了。
設(shè)計(jì)師RalphLauren也承認(rèn)自己有好幾次差點(diǎn)停業(yè)，好在關(guān)鍵時(shí)刻得到了投資人的幫助。而很多品牌雖然沒(méi)有達(dá)到2500萬(wàn)美金的銷售量，但是維持著小生意的經(jīng)營(yíng)也能盈利不小。HilldunFactors的總裁GaryWassner表示成千上萬(wàn)個(gè)小型公司靠著每年1000萬(wàn)美金的銷售量也做的非常不錯(cuò)。
通常一個(gè)品牌如果達(dá)到2500萬(wàn)美金的銷售量，一般的利潤(rùn)率會(huì)在40％左右，這就意味著銷售的商品的成本約為1500萬(wàn)美金，而花在日常運(yùn)營(yíng)，管理上的費(fèi)用大概在625萬(wàn)美金，兩個(gè)時(shí)裝周的花費(fèi)為300萬(wàn)美金，那么剩下來(lái)的利潤(rùn)也只有75萬(wàn)美金了。
小型品牌成功的關(guān)鍵就是保持性，找尋各方面的贊助，并且盡可能少地制作樣品，因?yàn)橐粋€(gè)樣品的價(jià)格可能在1000美金左右，更貴的甚至要4000多美金。
而已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段的品牌接下來(lái)需要瞄準(zhǔn)的數(shù)字就是6000萬(wàn)美金的銷售量，持續(xù)增長(zhǎng)的話，品牌就能效仿Prada,Ferragamo,MichaelKors等進(jìn)行上市。
（來(lái)源：觀潮網(wǎng)）
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