2012 電商淘汰進(jìn)行時(shí)（下）
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2012-02-28
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小賣家案例
生意好做人才難尋
談起電商行業(yè)人才的缺乏確實(shí)是一直困擾行業(yè)發(fā)展的問題。發(fā)展時(shí)間短、速度快是導(dǎo)致電商人才缺乏主要原因。另外一方面，電商資本運(yùn)作活躍，大量B2C平臺(tái)燒錢，并高薪挖人，也導(dǎo)致電商人才呈緊張趨勢(shì)。大的B2C企業(yè)如此，人才匱乏問題在中小商家同樣存在。
創(chuàng)建于2007年的淘寶網(wǎng)店潮玩藝，走潮流品牌路線，面向有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕潮人們，經(jīng)營日本、美國、英國、德國等國家和中國香港地區(qū)的潮流品牌，種類涉及包、T恤、帽子、褲子、鞋、雜志以及一些服裝配飾。
談及目前的經(jīng)營狀況，店主沈一凡顯得十分興奮：“我做網(wǎng)店已經(jīng)5年時(shí)間了，先前一直在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營，可能是因?yàn)槲业纳唐废鄬?duì)其他普通小店來講差異化比較大，雖然貨單價(jià)相對(duì)較高，但品質(zhì)和質(zhì)量方面也很有保障，客群也相對(duì)固定，所以幾年發(fā)展下來已經(jīng)積攢下來一些資本。淘寶商城也許不是我的，但我現(xiàn)在已經(jīng)有了屬于潮玩藝的獨(dú)立，上面不僅有各種款式的潮牌服飾供大家選擇，還有即時(shí)更新的各種潮流資訊、搭配建議等。”
對(duì)于目前的狀況，就像電商行業(yè)所遇到的瓶頸一樣，人才的緊缺一度困擾著這位80后的小老板。“在獨(dú)立做起來之后，我就一直考慮招聘一些編輯來替我打理頁面。但可能是與我所做的商品品類有關(guān)，所急需的編輯不僅要對(duì)網(wǎng)頁編輯感興趣，又要有一定文字功底，zui重要的是要對(duì)目前時(shí)尚潮流動(dòng)向有自己獨(dú)到的見解。也可能是我的要求太高吧，連續(xù)找了小半年才找到合適的人選。”沈一凡笑著說道。
小成本投資的窘境
記者在拍拍社區(qū)上看到不少小店店主都在抱怨生意難做，自己的小店陷入了尷尬的瓶頸期。其中一位店主表示，自己的店鋪正處于一個(gè)半死不活的狀態(tài)。“曾經(jīng)有一位顧客因?yàn)橐患氊惛宜揽硟r(jià)，因?yàn)閮r(jià)錢壓得實(shí)在太低，我只能對(duì)她說已經(jīng)包郵優(yōu)惠了，價(jià)格上真的不能再低了，況且這個(gè)寶貝還是小店的*寶貝，銷量和口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的。買家卻很不屑地對(duì)我說一個(gè)月才銷售幾件怎么能說是*呢？其實(shí)她不知道，這已經(jīng)是我一個(gè)四星小賣家的成績(jī)了。”店主無奈地表示。
作為小賣家有時(shí)候會(huì)遇到很多有苦說不出的委屈。身為小賣家必然不可能像大賣家那樣大量進(jìn)貨，有時(shí)一款服裝可能就進(jìn)十幾件甚至幾件，很多批發(fā)商都會(huì)“嫌棄”這樣的客戶而愛答不理，自然也不會(huì)給到。而小店主不僅要拿著進(jìn)貨成本并不便宜的商品，還要應(yīng)付越來越會(huì)砍價(jià)的顧客，日子自然不會(huì)好過。
拍拍店主對(duì)此狀況十分認(rèn)同：“我的拍拍網(wǎng)店也就是三個(gè)月的時(shí)間才剛剛四星，說起來真是慚愧，網(wǎng)店曾經(jīng)停了一段時(shí)間，從三星沖到四星的時(shí)候我覺得是非常艱難的，可能也是淡季自己參加活動(dòng)受限制都是有影響的，而且我也慢慢發(fā)現(xiàn)即使是到四星了生意也還是平平談?wù)劊蓖ㄜ囎隽藥滋?，效果甚微。到底是什么原因，該如何解決尋求突破，我也自己經(jīng)常在琢磨。”
小賣家的拿不到低價(jià)貨源，還要承擔(dān)日益增加的郵費(fèi)，相對(duì)于實(shí)力大賣家又沒有資金來進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，店內(nèi)商品品種相對(duì)單一，身處在日漸規(guī)?；I(yè)化的電商市場(chǎng)，他們依舊努力著，期待不遠(yuǎn)明天的鳳凰涅槃。
（來源：中國服飾報(bào)）
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