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中小企業(yè)如何切分蛋糕

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2012-02-29
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資料簡介
　　無策劃，不營銷，只要你明白，我可以更勇敢。
　　
　　在這個廣告轟炸的年代，誰不面對策劃，只有舉手投降。
　　
　　順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢而造勢，會節(jié)省很多精力和成本。“君子相時而動”，“君子生非異，善假于物也”大概說得就是這個意思吧。
　　
　　有句話說的好，“大事發(fā)生時我在”，在事件面前，對大企業(yè)來說是個塑造品牌的機會，但對于多數(shù)中小企業(yè)，往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本，也沒有那么多的資源，但這也不代表我們束手無策，只做看客，不表演。世界上從不缺少美，而只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理，營銷的機會無處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點奇思妙想，摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法，轉(zhuǎn)向嚴(yán)謹(jǐn)、個性化的營銷戰(zhàn)略，同樣可以在強大的公司面前出彩，在繁如星辰的營銷事件中占有一席之地。
　　
　　條條大路通羅馬，只要目標(biāo)清晰、路線正確，同樣可以到達目的地。
　　
　　一、奇思妙想，以小見大
　　
　　2010年南非*成就了神奇的章魚保羅，這是典型的奇思妙想，借助動物的敏感，以小見大，制造轟動的事件。
　　
　　在章魚帝的影響之下，德國奧伯豪森水族館*點擊率暴增，欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加，其品牌度一夜之間可謂是鵲起。以至于西班牙天價買章魚，德國堅決不賣。當(dāng)都在津津樂道這只神奇的章魚時，不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢里笑醒來了多少次：這個世界，還有比這更低成本、更好效果的營銷嗎？
　　
　　在這場因足球*而起的廣告界的*中，德國奧博豪森水族館不花一分一文卻成為*營銷平臺上zui大的贏家，這是不是對中國中小企業(yè)有所啟迪呢？
　　
　　二、出奇制勝，網(wǎng)絡(luò)營銷
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達到4億，成為世界上網(wǎng)民zui多的國家，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段，不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營銷快速打造度，有的還直接形成銷售增長點，甚至實現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)zui容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。
　　
　　相比報紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費用很低。
　　
　　特別關(guān)注了一下的客戶如何做世博營銷，他們中間大部分都是中小企業(yè)，不可能投入巨資成為世博的*贊助商，但世博帶來的旅游度假、紀(jì)念品制作和銷售、展覽展示服務(wù)、外語翻譯等需求都是他們的商機。當(dāng)有希望參觀世博的個人，或者服務(wù)世博的機構(gòu)有上述需求時，這些中小企業(yè)通常會通過搜索營銷服務(wù)，地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對于他們而言，只需先期投入幾千元，就可以通過搜索引擎開展?fàn)I銷了，并且可以獲得多種數(shù)據(jù)了解投放效果，并且及時進行優(yōu)化調(diào)整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營銷費用相對有限、效果不易評估的問題。
　　
　　不得不說的凡客誠品，在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來，短短兩年內(nèi)迅速壯大并成長起來，并且在短期內(nèi)擁有一定的度，而且獲得了巨大的成功。
　　
　　凡客的招法與眾不同，它是國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對前代的反哺，那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實體店探路。*的腳步勢必帶來行業(yè)的震動，甚至洗牌，當(dāng)傳統(tǒng)實體店爭先恐后登陸淘寶、京東時，*的凡客卻在自信地反向生長，不野蠻不霸道。據(jù)稱，凡客斥資數(shù)千萬，戶外廣告是當(dāng)頭炮，此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進，更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店?？吹?6歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開心》站腳助威，你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路，并試著用TV這個老瓶裝點新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚棄老派的陳規(guī)陋習(xí)，并植入的精氣神。
　　
　　三、尋找溝通興奮點
　　
　　一些大事件總能引起社會關(guān)注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點，巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結(jié)合起來，然后盡量讓消費者自發(fā)參與出去，以溝通來創(chuàng)造事件之外的真正價值。理想證明，一種能吸引消費者參與互動的營銷方式，往往會取得較好的報答。
　　
　　我們來看看*期間各大門戶是怎樣互動的。
　　
　　騰訊以綠色為主色調(diào)，仿佛讓人們在綠茵場上體驗刺激，也能夠*時間的了解有關(guān)*的賽事，同時也能看到相關(guān)賽事的評論。新浪網(wǎng)也別出心裁，利用“圍觀*”吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注，數(shù)以萬計的微博實時評論，24小時全天候刷新，異常火爆，一點不遜于騰訊。而中國雅虎的“誰來陪你看*”更是抓住了廣大用戶的心，雅虎的這一奇招相較之騰訊和新浪，互動性更勝*，不僅有球迷的參與，更吸引來了很多的“偽球迷”。
　　
　　東風(fēng)日產(chǎn)針對*主題開展的落地活動可謂別具一格。據(jù)了解，該企業(yè)從32位球迷消費者中層層選拔出8位選手，歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰(zhàn)”后，zui終，兩位選手脫穎而出，成為南非*“超級球迷”。他們在南非賽場報道*期間，將獲得10萬月薪，可謂“*zui牛兼職記者”。在*舉行期間，這兩位“兼職記者”將隨同*前方報道團，駕乘東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、逍客巡回*賽場之間進行采訪、觀戰(zhàn)，在每天黃金時間通過CCTV-5報道*比賽情況及沿途見聞。同時，這兩位“超級球迷”還將代表中國億萬足球迷向*展示中國球迷的風(fēng)采和中國博大精深的歷史文化。
　　
　　10萬元兼職月薪成為了這場營銷事件的噱頭，不管人們怎么評論，起碼是讓眾人知道和記住了這個汽車品牌。這個話題，或許等到下一屆*、甚至更久遠時依舊會被人提起，這種營銷戰(zhàn)術(shù)對品牌度的提高意義是比較深遠的。
　　
　　商場如戰(zhàn)場，沒有炮火紛飛，但是處處硝煙彌漫。中小企業(yè)如何在市場上創(chuàng)造奇跡、，是眾多企業(yè)面臨的重大問題。希望此文能對你們有所幫助。有時候“拿來主義”是一個zui有用的方法。
　　
　　（來源：中研網(wǎng)）

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