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品電商前景光明道路崎嶇

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2012-03-20
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資料簡介
　　隨著團購從各大風(fēng)投炙手可熱的香餑餑到現(xiàn)在慘遭資本釜底抽薪，“倒閉門”、“團跑跑”層出不窮，陷入寒冬的團購電商還未緩上一口氣，品電商又開始卷起寒潮，大有重蹈覆轍之意。這其實是一個品發(fā)展過程中的必然過程,這個領(lǐng)域很多都是由資本催生，對資本的依賴性很強，但由于市場暫不成熟，整個行業(yè)仍處于調(diào)整階段。
　　
　　品遇冷
　　
　　同團購行業(yè)一樣，近年兩來，品B2C市場同樣成為中國電商行業(yè)的一大投資熱點，火熱的資本市場使得品更是“不差錢”，大手筆拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，但隨之而來的并不是都是鮮花和掌聲。
　　
　　繼網(wǎng)易旗下的品網(wǎng)購平臺尚品宣布關(guān)閉，呼哈網(wǎng)爆出欠薪門、員工辭職之后，品聚網(wǎng)也宣布因資金鏈斷裂無法繼續(xù)運營，關(guān)于尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)裁員的輿論也是日漸增多，品品牌Coach與天貓（原淘寶商城）合作運營的網(wǎng)店Coach*旗艦店，在運營僅僅兩個月后，宣布于近日關(guān)閉。
　　
　　一時間，來勢強勁的品突然遇冷，風(fēng)投者也轉(zhuǎn)為持觀望態(tài)度。
　　
　　對此現(xiàn)象，第五大道CEO孫亞菲認為，這其實是一個品發(fā)展過程中的必然過程：“這個領(lǐng)域很多都是由資本催生，對資本的依賴性很強，但由于市場暫不成熟，整個行業(yè)仍處于調(diào)整階段。”
　　
　　對于造成這種局面的原因，一是品本身具有稀缺性，品產(chǎn)品品類和數(shù)量上不容許其市場規(guī)模有過快增長；二是品網(wǎng)購面向網(wǎng)民規(guī)模較小，整體消費交易規(guī)模容易受到用戶規(guī)模的制約。
　　
　　國內(nèi)品電商一直沒有發(fā)展起來，與國內(nèi)消費能力和消費習(xí)慣有很大關(guān)系。相比較國外品，國內(nèi)卻是時尚商品折扣大行其道。
　　
　　中國的品折扣更像是“泛品電商”，究其原因在于品電商在國內(nèi)的發(fā)展時機未到，這也導(dǎo)致大部分原本以銷售品為主的開始延伸一些大眾品牌。大部分品電商雖說是銷售，其實更多走的是二三線的時尚品牌。
　　
　　縱觀如今的品購物，貨物雜陳，其中不乏LV（路易威登）、Burberry（巴寶莉）、Chanel（香奈兒）等*，但也有JuicyCouture（橘滋）、MaxMara（麥絲瑪拉）等二線品牌，以及Adidas（阿迪達斯）、Nike（耐克）這樣的大眾品牌在內(nèi)，更有消費者*不熟悉的Zipia等專業(yè)代購產(chǎn)品充斥其間。真正的品占比超過50%的。
　　
　　國外的品折扣B2C，例如美國的GILT和RULALA都做得很好，但與國外已經(jīng)形成的大量成熟品消費群體相比，而國內(nèi)消費者在線上消費品的習(xí)慣還遠沒有培養(yǎng)起來。
　　
　　此外，國內(nèi)品采購渠道也相對單一，幾乎沒有一家得到品牌商的*認可，缺乏正式的*渠道正在品電商的軟肋。
　　
　　很多國內(nèi)品進貨靠在國外的買手通過奧特萊斯等渠道淘貨，毫無專業(yè)素質(zhì)海外留學(xué)生和未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的兼職賣手占了很大比例。
　　
　　一些寄希望與部分代理商達成合作。但是合作關(guān)系亦相當(dāng)不穩(wěn)定，多為短期行為。不穩(wěn)定的貨源已經(jīng)成為品電商市場隱藏的重大隱患。
　　
　　國外品生存有道
　　
　　與國內(nèi)品大面積遇冷的狀態(tài)相比，國外的品折扣的命運卻是另外一番景象。
　　
　　2007年11月由凱文萊恩（KevinRyan）從硅谷公司DoubleClick出來創(chuàng)辦品電商Gilt，上線之初便開始在大洋彼岸展露鋒芒。
　　
　　Gilt通過采用會員制、*購等模式馬上吸引了大量用戶，成立第二年便達到1.7億美元的年營業(yè)額。
　　
　　Gilt的*馬上帶動了國內(nèi)投資人、創(chuàng)業(yè)者、第三方研究機構(gòu)的熱情。再加上2008年開始的國內(nèi)品市場消費熱。投資人和創(chuàng)業(yè)者認定，這就是下一個的掘金區(qū)。
　　
　　Gilt等國外品電商的早期成功，與其特定時期的大環(huán)境有關(guān)。
　　
　　國外的品折扣興起緣于2008年爆發(fā)的金融危機，造成了美國、歐洲品的大規(guī)模滯銷，而正是品品牌的大量庫存積壓，給Gilt帶來了機會，品折扣平臺適時地幫助諸多消化庫存，借此迅速擴張。
　　
　　但是這也是金融危機這一特殊時期的“曇花一現(xiàn)”，而不是能經(jīng)過市場*考驗的一連貫規(guī)律。
　　
　　金融危機一過，Gilt的低價折扣破壞了品品牌商的價格體系，很難再獲得大量的SKU以應(yīng)對自身用戶規(guī)模的增長。
　　
　　與國內(nèi)品不同的是，如今，Gilt已經(jīng)開始變招，開辟了設(shè)計師定制路線以緩解用戶對品的過于依賴。此外，Gilt還將品類擴充至紅酒、酒店旅游等圍繞核心用戶的其它需求上。
　　
　　未來看上去很美
　　
　　面對品林立的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，中國已經(jīng)躍居品消費大國，未來具備*的品消費潛力。
　　
　　貝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年中國內(nèi)地品市場規(guī)模突破1000億人民幣。這種增勢使得眾多品品牌日漸重視中國市場。
　　
　　雖然品消費僅存于小眾人群之中，但當(dāng)電商經(jīng)營品漸成一種趨勢之時，中國電商渠道卻成為品企業(yè)不得不重視的市場。
　　
　　目前，大部分世界的品品牌已經(jīng)相繼進入中國市場，當(dāng)然，中國市場對這些品牌消費的貢獻率不斷提升。
　　
　　但另一方面，雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有人懷疑中國品消費群體的購買能力，但是中國品境外消費趨勢難掩。
　　
　　自2010年3月至2011年3月底近一年內(nèi)，中國人在歐洲市場購買品消費累計近500億美元，而法國、意大利、英國主要區(qū)域品商業(yè)的消費區(qū)近一年內(nèi)的有效購買數(shù)據(jù)顯示，6成以上的購買者為中國人。
　　
　　“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有*、稀缺、珍奇等特點的消費品”———這是上對品的定義。
　　
　　其特質(zhì)要求與之相接觸的人員必須深刻理解品的內(nèi)涵，從產(chǎn)品質(zhì)量與購物文化中雙重加*影響力，而國內(nèi)的品購物，一方面國內(nèi)品線上消費習(xí)慣的缺乏，另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化、運營存在法律風(fēng)險及假冒偽劣產(chǎn)品也在蠶食消費者信心。
　　
　　這些為了爭奪*，紛紛大打折扣價格戰(zhàn)，如販賣廉價蔬菜一樣叫賣品，與品的定義*背道而馳。
　　
　　畢竟擺在批發(fā)市場的Gucci早已經(jīng)不再是Gucci。品電商并不是品與電商簡單相加就能實現(xiàn)，各家可能還在尋找品牌商與經(jīng)銷商、新品與庫存、品和時尚名品的契合點，發(fā)展仍處于探索期。
　　
　　（來源：中國服飾報）

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