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上海航星機(jī)械（集團(tuán)）有限公司
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閱讀：766發(fā)布時(shí)間：2024-3-22
2月28日下午，航星2024年度營(yíng)銷大會(huì)之全體會(huì)議在上海大船酒店成功召開(kāi)。華東、華南、北方大區(qū)、KA事業(yè)部、國(guó)際部、銷售部、一體化管理、市場(chǎng)/工貿(mào)、生產(chǎn)/人事和供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)等部門負(fù)責(zé)人及同事現(xiàn)場(chǎng)參加本次會(huì)議。
本次營(yíng)銷會(huì)議以“航星3.0 航無(wú)，星中有我，向善向上，共創(chuàng)共享”為主題，圍繞航星2023年工作完成情況回顧及2024年工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃展開(kāi)探討并進(jìn)行相關(guān)部署。
航星總裁薛駿先生認(rèn)真聽(tīng)取各部門2023年度工作匯報(bào)，肯定了各部門在2023年度所取得的成績(jī)。隨后，薛總向與會(huì)人員進(jìn)行了“Go big or go home”專題分享，并對(duì)2024年度航星的營(yíng)銷工作提出了新的要求和希望。
薛總在專題分享中指出：成功的營(yíng)銷在于“溝通、需求、價(jià)值”三個(gè)關(guān)鍵詞。在市場(chǎng)大環(huán)境變化莫測(cè)的情況下，如何將企業(yè)做強(qiáng)做大是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)，這其中營(yíng)銷的重要作用不言而喻，而營(yíng)銷本質(zhì)就是通過(guò)溝通，滿足需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
隨后，薛總圍繞“馬斯洛需求五層次理論”、“營(yíng)銷活動(dòng)的熟人、利益、知己三重關(guān)系”等切入點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，并對(duì)公司營(yíng)銷部門提出如下明確的目標(biāo)要求。
1、21世紀(jì)除了人才，信用也非常珍貴，交易的風(fēng)險(xiǎn)是信用缺失。營(yíng)銷人員要不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)，提升自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，消除客戶溝通中的信任障礙，學(xué)會(huì)用差異化的銷售技能解決客戶問(wèn)題，滿足客戶需求。
2、要建立對(duì)于航星企業(yè)文化、品牌文化及產(chǎn)品和服務(wù)自信，在營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻敢于亮劍，促成營(yíng)銷達(dá)成。
3、要學(xué)會(huì)借勢(shì)和借力，充分利用團(tuán)隊(duì)的力量以及項(xiàng)目合作伙伴的優(yōu)勢(shì)資源，營(yíng)造天時(shí)地利的營(yíng)銷條件，以優(yōu)質(zhì)的解決方案及設(shè)備產(chǎn)品性能，為客戶謀求更高的投資回報(bào)。
4、要練好內(nèi)功，在守住營(yíng)銷底線的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)站在山頂往下看，不斷拓展自己的眼界，找準(zhǔn)差距和不足，進(jìn)一步提升和完善自己的溝通技巧和客戶服務(wù)技能，更好地為客戶提供服務(wù)。
薛總最后寄語(yǔ)眾多航星同仁，希望大家迎著“航星3.0 航無(wú)，星中有我，向善向上，共創(chuàng)共享”的目標(biāo)，奮力完成年度KPI，成功抵達(dá)2024職業(yè)目標(biāo)彼岸，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
與會(huì)銷售人員紛紛表示，這是一次令人振奮、鼓舞人心，催人奮進(jìn)的會(huì)議，讓大家更有信心沿著既定目標(biāo)，乘風(fēng)馭海、踏浪而升、勇攀高峰、使命必達(dá)，與客戶共贏未來(lái)！
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